转眼又到下半年，家具行业环保风声再度趋紧。对于生产企业而言，这意味着原材料供应可能出现短缺，生产成本上行，以及供货周期拉长等。对于经销商而言，则意味着可能需要面对供货紧张和零售价格上涨。

　　“这两年环保检查力度越来越大，尤其是下半年，每到这个时候，家具行业都会紧张一下。”从经销商过往经验看，每到环保检查，从木材到五金材料，从涂料到海绵，甚至是包装箱，价格都是蠢蠢欲动。

　　不过，笔者接触到的中高端家具经销商对此已颇为淡然。谈及原因，主要有以下缘故：

　　家居行业的环保检查，影响最大的其实是小作坊、小工厂，因为原材料进货渠道、生产环境或多或少存在问题，所以成为重点整治目标。

　　而正规的品牌厂家，这些年都已经有了成熟的应对方案。“厂家每年都会有正常调价，去年原木价格上涨那么厉害，厂家也都挺过来了。生产没问题，生产原料储备也没问题，所以基本上不会有多烦。”

　　不仅如此，每次的环保检查甚至还能为促销“添一把火”。下半年是传统的家具销售旺季，从十一促销，到双十一，再到圣诞、元旦，这些都是家具经销商冲击销量的关键时间点。

　　因此对于经销商而言，还能拿环保检查这个当噱头，吸引消费者提前购买，毕竟之前终端确实有真实的涨价情况存在。

　　实际上，从经销商的反馈来看，环保检查带来的好处不止如此。出乎笔者意料，不少经销商都为环保拍手叫好，而这又是为何？有经销商举例：

　　“同样款式的家具，我们实木卧室五件套零售价要卖到三万元以上才能保本，但有些小厂，风格款式跟我们极像，材质也宣称跟我们的一样，价格居然便宜一半以上。消费者对于家具行业的真实情况毕竟了解有限，这样对我们的销售影响很大。”

　　在经销商看来，那些家具小厂，别说生产工艺问题了，从木材、五金件，再到胶水，可能都存在问题。那些原本有可能成为自己客户的消费者，就这样被“不入流”的家具品牌给分流了。

　　市场一度有这种观点，那些非主流家具产品消费者，其购买力往往都很有限。甚至不被视为是中高端家具的潜在消费群体。不过，出乎意料的是，很多经销商现在对此有不同的看法。

　　有经销商就表示，之前大家对于目标消费者的界定，还是存在一定误区。“谁都希望买性价比高的东西，实际上，你还真不能通过简单的购买力来界定你的消费群体。因为家具并不属于快消品，多数消费者并不了解这个行业的情况。这种情况下，外观看上去都差不多的产品，如果价格悬殊太大，消费者很容易就会陷入误区。再加上以前行业混乱，‘宰客’严重，让消费者形成一种错觉，以为你卖得贵就是因为想多挣他钱，或是其他原因，比如因为你的家具是在高端卖场销售，各种成本均摊，所以才会卖这么贵。”

　　久而久之，甚至形成了“劣币驱除良币”的情况。不过，这几年的环保检查越来越严格，无形中也把这些有问题的家具企业挤出了市场，客观上对正规家具品牌是有利的。

　　行业刮起“环保风”，在提高行业整体品质的同时，对于中高端家具品牌经销而言，也是重新扩大市场的重要机遇，但这机遇也不是那么好把握的。

　　虽然行业对于环保检查如临大敌，但主流家具企业基本上不会成为环保整治的“目标”，最多存在被“误伤”可能，比如原材料涨价，或是生产检查，导致生产成本上升、供货周期拉长，但生产并不会中断。

　　而对于经销商而言，成本问题虽有心理准备，但是更为担心的是供货问题。笔者就听到一个案例：

　　有客户订制大理石餐桌，金属镶边。对于经销商而言，这本是一桩好买卖，只要最终交付的产品没问题，还能从客户那拿到部分柜类家具的订单。结果碰到了环保检查，延期交货不说，为了赶进度又造成产品出现瑕疵，结果安装的时候，导致台面出现裂纹。现有订单出现纠纷不说，后面的订单机会也全部泡汤。

　　这甚至已经是好的情况了，至少前期还有订单。此前还有更离谱的，因为环保检查延缓生产进度，最终导致无法及时供货，经销商只能自己主动放弃已经到手的订单。

　　虽然这属于比较极端的案例，经销商依然对此心有余悸。从反馈的结果来看，有些经销商已经选择提前备货，但这也只是临时应变的方法。在经销商看来，稳定的供货周期、适度的价格浮动，才应该是市场的应有之道。龙8头号玩家