龙8游戏唯一官方网站疫情的突如其来，改变了每个人的生活状态。“少出门、少聚餐”，在家大展厨艺成了潮流。在整个家电行业受到冲击的背景下，小家电行业则逆势火爆，大受市场欢迎。

　　苏宁近期公布了2月份小家电焕新大数据显示，挂烫机品类销售同比增长120%、消毒机类目增长13777%;厨房家电中，电烤箱同比增长280%、空气炸锅增长659%，电热饭盒增长2612%。

　　在京东、天猫等头部电商平台，无论是消费者的搜索量，还是平台的出货量、用户的评价量，小家电都呈现出一轮开挂式增长的势头。

　　最初引发二级市场对新消费关注的是化妆品领域新品牌的崛起，上市公司珀莱雅、丸美股份纷纷因为行业高景气和积极拥抱新营销受市场追捧，化妆品新品牌也风头正劲，完美日记完成新一轮融资，估值超过 10 亿美元，HFP、植观等新品牌销售额也快速突破 10 亿元

　　经过分析和总结，我们发现崭露头角的新品牌主要做对了两件事：抓住新需求+把握新流量。

　　1)把握住了城市年轻人蠢蠢欲动但未被满足的“新需求”，打造对应产品，匹配有调性的营销内容。

　　2)利用“新流量”渠道做高 ROI 的营销，快速引爆新品销售，从而占领或刷新消费者的心智。

　　近几年关于中国消费升级or 消费降级的讨论颇多，但因为对于升级/降级定义本身就有分歧，并且概念又太过宽泛，对消费研究没有太强的指导意义。

　　因为中国人口众多，消费阶段和能力分化大，对应日本第一到第四消费社会特征的都大有人在，但大多数城市年轻人正展现出“第三消费时代”的典型特征：

　　1)开始重视个人的价值，向往“更好的自己”和“更高品质的生活”，消费安全感上升，为自己消费的意愿增强。

　　2)追求个性化、多样化、差别化的品牌消费，对大规模标准化的产品无感，希望通过独特的产品彰显个性。

　　领先“传统品牌”一步，去满足“个人提升”“生活品质”和“个性表达”等新消费需求。

　　淘品牌、小米生态链品牌、小红书品牌、抖音品牌、直播品牌

　　2013 年之前淘宝/京东借此完成了流量的垄断，成为巨大的中心化流量平台。

　　2013 年后，搜索引擎对流量的垄断被打破，流量的分布从集中化走向个性化和场景化。

　　从移动互联网用户的使用时长分布来看，内容类和社交类app 占据了用户大部分的时间，这是电商内容化和社交化的大背景。

　　社交流量分为关系链流量和优质内容流量，最近很火的直播电商本质上也是基于优质内容流量的线.2%，在我国全国网上零售额106324 亿元中占比接近20%。

　　从新流量红利的角度，现象级的消费新品牌也不神秘，他们抓住了这一波社交电商的新流量红利。

　　产品从高刚需的功能家电(以大家电为主)向非必需的品质家电(以小家电为主)延伸。

　　“基本款”大单品消费的高度成熟和计划性相比，小家电“新需求”需要给消费者“种草”，是非计划性的。

　　内容电商的信息丰富度和可互动性越来越强，“种草”和销售转化效率也越来越高。

　　小家电之所以有潜力成为内容和社交平台进行电商变现的金矿，源于以下三大优势：

　　产品池丰富：小家电的更新频率在家电中属于最高的，并且由于创新空间较大，可以实现产品池的快速扩张，刺激消费者短期多次购买。

　　高毛利率：由于小家电产品的创新性和相对较低的单价，消费决策的价格敏感性不高，可以给渠道提供的毛利空间较大，能够吸引新渠道资源的汇聚。

　　因此，新消费风已来，当小家电“新需求”遇上社交电商“新流量”，两者有望产生乘法效应。

　　天眼查数据显示，淘宝(中国)软件有限公司成立于2004年12月07日，主要经营范围为研究、开发计算机软、硬件，网络技术产品，多媒体产品等。

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