拳打阿迪脚踢彪马登顶全球时尚网站 No1耐克是如何做到的?
发布时间:2024-09-03 06:04:15

  近日,耐克发布Q2财报,财报显示,营收112亿美元,同比增长7%,净利润同比增长12%,至13亿美元,财报成绩超出预期,耐克股价直线%。

  据悉,耐克的数字化营销以及其在中国市场的强劲表现,是营收和净利润实现双增长的主要原因。

  疫情当下,运动品牌线下门店客流量锐减,运动品牌纷纷受伤,谁家线上布局的好,谁的抗打击能力就更强。

  据SEMrush 发布的最新时尚和零售电子商务网站流量排名显示,耐克位居全球时尚网站访问量榜首,其官方网站访问量同比增长30%,平均月访问量达到1.468亿人次。

  耐克官网成全球访问量最高的时尚网站并非首次,早在今年3月,耐克就以 1.39亿人次的访问量稳定榜首,超高的线问量证实了耐克线上布局的完善,目前耐克已连续三个季度实现了数字业务约 80%的增长,助力企业走出疫情阴影。龙8long8中国

  首先看它的核心电商渠道:Nike app,这是耐克线上购买的主要渠道。Nike app 在全球21个国家运营,会员可通过 Nike app获取耐克独家限定产品,并可以预约活动和运动课程,从今年1月到11月,Nike 会员数据库增加了约5500万名新用户。

  不仅如此,针对潮鞋爱好者,耐克搭建了SNKRS球鞋电商平台,这里进行耐克限量运动鞋的抽签发售,并引入drop 上新抽奖、线上订货,店内取货等功能,满足消费者对于潮鞋的需求。截至到11月,SNKRS下载量较去年同期增长59.5%。

  Nike Training Club和Nike Run Club则是耐克打造的两款健身应用,既可以为会员提供健身课程,还可以进行运动记录,因为耐克本身就有很强大的运动明星资源,在这两款软件中,粉丝可以和喜欢的运动员做一样的训练,买同款运动装备,这两个软件成为粉丝和明星之间的一个桥梁,因此,耐克购买转化率很高。 数据显示,Nike Run Club在全球的下载量为1540万次,较去年同比增长45.3%。

  而 Nike Athlete Studio是耐克为运动员和 KOL 打造的专属平台,讲述他们和耐克的故事。圈层是有影响力的,这进一步加大了耐克的影响力。

  资料显示,耐克在数字和重组方面的投资大约是1.35亿美元,投入同比增长了4%,带来的效果也很明显,线上销售连续三个季度增长超80%。这说明,耐克的线上布局已经卓有成效。

  为此,耐克也做了许多迎合中国用户的举动。如在Nike app上邀请中国明星进行宣传,邀请易建联进行室内瑜伽练习,邀请演员赵今麦、超模雎晓雯上脚React Infinity跑鞋。

  除了在自营渠道外迎合中国用户,耐克还在微信生态创立公众号和小程序,在微博、抖音、天猫、京东等宣传铺货。今年双11月,Nike 成为天猫“双十一”的头号运动品牌,吸引了超过400万的新会员,数字业务需求量达5亿美元。

  除了布局线上,在线下,耐克也举办多种活动增进会员黏性,如举办北京的每月5公里挑战赛和“100天向前跑项目”,广州品牌体验店的社区跑,在上海和纽约等大城市推出的大型概念旗舰店“House of Innovation”等,在广州推出的全球首家 Nike Rise 概念店。

  一系列举措,就是为了深耕中国市场。从最新财报上看,耐克在大中华区销售额为22.98亿美元,同比增长24%,不论是鞋子衣服还是运动单品,中国销售额增幅都是第一。

  看来,耐克是抓住了增长的两个重点,现在,华尔街的分析师们已经密集上调其目标价,相信随着其线上布局的加固以及中国市场的持续向好,耐克未来业绩会更好。


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