从买一瓶赚一瓶，到收一瓶亏一瓶，茅台的价格巨变之后引发了不少恐慌与猜测。

　　连茅台都不“保值”的背后，白酒行业究竟呈现出怎样的一种态势呢？其营销方式又发生了哪些改变？

　　春节期间2700元起的散瓶飞天茅台，在迈入六月时已跌破2500元，到了6月14日，终端价跌至2300元。

　　2022年价格登顶之后，飞天茅台价格保持着缓慢下降，但就在近几个月降价速度明显加快，作为一款具有极强金融属性的高端酒，茅台的价格变化牵动着整个流通渠道的心。

　　继#茅台2300元没人收#的话题登上热搜引发热议后，6月17日财联社消息称：近日有部分省区召开茅台经销商联谊会，就稳定茅台酒市场价格进行沟通。

　　茅台价格的不断下探让茅台股价也“紧随其后”，市值跌破2万亿元，6月17日盘中股价跌至年内新低。

　　作为A股当之无愧的“股王”、白酒企业的龙头，茅台的下跌引发了市场的剧烈反应，背后的原因更是值得探究。

　　短期来看，茅台此轮下跌一是因为处于白酒消费淡季，二则与电商平台的大促脱不开干系。

　　在此前市场坚信茅台“永远上涨”的环境下，如何倒卖茅台赚取差价早已被黄牛“玩出花来”，普通消费者也往往会在没有需求的情况下抢购以“理财”。

　　但在今年的618，部分电商平台设置了长达20天的发货期限，给了商家可操作的空间。在飞天茅台价格保持下跌的情况下，商家并不着急从黄牛手中拿货进行发货，而是利用时间差与平台补贴赚取差价，黄牛周转不灵之下只能砸价出手，引发市场继续杀跌。

　　长期来看，茅台价格的变动要归结到供求关系上，当前购买力不足的大背景之下，消费者购买决策越发理性。消费者代际更替下，年轻消费者逐步成为消费主力，对于白酒消费还有很大的空间待挖掘。

　　而茅台新品的不断投放，转移了部分消费者对于飞天茅台的兴趣，贵州茅台持续产能扩建下其市场稀缺性也有所消弭，供给增加，自然进一步导致茅台价格下跌。

　　中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，2023年春节以来，白酒企业渠道库存高企，动销缓慢，受此影响，一二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂。

　　被黄牛们“深恶痛绝”的电商成为了白酒行业的第二增长曲线.白酒直播带货如火如荼

　　在带货方式上，抖音电商酒类超八成的销售都来源于直播带货，白酒x直播带货，已经成为不少品牌与达人的“掘金场”。

　　2019年“直播电商元年”的开启，酒类也赶上了时代的东风，在不少人仍在观望酒类线上直播是否可行时，就已经涌现出以“潘嘎之交”为代表的垂类头部主播。

　　不仅有“头号玩家”纷纷下注，不少白酒新锐品牌、白牌白酒与散装白酒，也通过抖音营销，走进了大众的视野里。

　　电商平台的出现，让这些中小品牌白酒得以越过经销渠道难关，一定程度上实现“弯道超车”。

　　白酒直播带货之所以呈现出火爆局面，除了高客单价等优势之外，也离不开其作为即兴消费商品，与直播带货相当契合。

　　此外北京市市场监督管理局发布《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》，提到不得已“全网最低价”等不实表述误导消费者，进一步规范直播带货。

　　面对流量成本的日渐高涨，白酒企业更加需要精准营销与品牌强化，龙8long8为度过“中年危机”蓄力前行。

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