后疫情时代，线下营销和生意都面临层层阻碍的大环境下，喜临门具体又是如何借自有IP突围线下营销壁垒，带动了亮眼增长？在笔者看来，答案里的每一步都有供更多品牌借鉴之处。

　　促销引流失效后，品牌最终还是要依靠品牌内容、品牌文化吸引消费者理念、情感共鸣，并在此过程中建立起品牌差异化认知。

　　喜临门此次梦想季大促，便通过“梦想喜临门”这一旨在为梦想发声，并以“深度好睡眠、健康添活力”，“理想家居生活”为目标，助力每一位追梦人的IP，延展出多样内容，与消费者进行多层级、多维度、差异化

　　喜临门还在节目外与常驻嘉宾李晨深度合作，并打造多款跑男定制款产品。其中一款“拾梦”床垫，是奔跑吧x喜临门上市拾周年联名纪念款，寓意拾取梦想、初心，承载着跑男精神，也沉淀了喜临门10年来技术更迭和不断为用户创造美好生活的品牌理念。

　　#醒来就去追梦 抖音全民任务话题下，李晨与品牌官方下场“打样”，等各领域达人纷纷响应，再加上现金鼓励，一举吸引众多普通用户加入，掀起共创热潮。最终线亿+，实现了

　　两种娱乐、潮流化的内容传播玩法加码品牌“年轻化”形象之际，也激发了这一代重视自我价值实现的年轻消费者关于“追梦”的精神共鸣。

　　后疫情时代，疫情常态化的大环境下，家居品牌们必须跟随消费者新习惯踏入新阶段——

　　6.18大促前夕，喜临门就携手居然之家发起了一场“梦想直播”，两大品牌总裁助阵，跑男李晨亲临，共同引燃了“梦想喜临门”IP营销爆点。直播现场不仅重点种草喜临门x居然之家专属床垫——“居然乐喜”，还有李晨通过趣味互动和亲身龙8游戏唯一官方网站体验，为观众带来

　　又在无锡锡山红星美凯龙落地。喜临门邀请来苏醒、回春丹、白皮书以一场梦想音乐live秀，配合众多用户福利，再次落地“梦想喜临门梦想成真”口号。现场还搭建了家居场景空间和梦想打卡区，让观众可以亲身体验产品。

　　更进一步，“梦想直播间”、“梦想收官盛典”中“18998元全屋套餐带回家，一次搞定一个家”的超级福利、6666元梦想基金、无门槛立减抵用券等

　　可以看到，此次梦想喜临门IP，开辟了线上直播等年轻人偏好的消费新渠道，面向大规模目标人群进行“场景式体验种草“的模式，让喜临门在线上帮助目标人群完成消费链路，再以线上、线下趣味互动让广大消费者获得沉浸式产品体验，回应其需要健康好睡眠，为梦想蓄力的真实需求，

　　突破终端门店销售局限，成功为终端赋能。2）深化物业联合，开拓增长新路径最值得一提的是，在线上引流线下的活动中，

　　成为了一大增长助推力——梦想直播中，居然之家六大区域分公司开启了直播互动，并同步助力品牌员工与广大消费者实现家居梦想，由此充分调动了合作方、内外部员工和经销商积极性，同步助力增长。而早在此前，除了此次联合直播，种草定制床垫，在五一大促中，喜临门也携手居然之家在全国11个省份打造了床垫焕新超级大促，通过“总部对总部”、“区域对区域”等多级营销联合体，在营销战略、卖场场景等方面相互赋能。

　　据公开报道显示，两大品牌还将在未来继续通过推出爆款商品、联名产品，直播带货、广告投放、内容营销、私域流量运营等手段，解锁更多品牌营销新玩法，为经销商赋能，实现同步增长。

　　渠道打法创新旨在提效，而最终 “流量-销量”的底层转化逻辑，还是要回归到

　　。从两次亮点活动和整场大促狂欢中品牌放送的“全屋18998套餐”等福利大促套餐，就不难窥见喜临门在产品和服务上也精准把握了当代年轻消费者的消费偏好。

　　当代年轻人消费特点，首先就是信奉“质价比”，在追求高品质、强审美、个性化和智能化的基础上尽力省钱；二是追求便捷与高效，务求省事省力还省心。因此作为

　　而喜临门不仅在“整家定制”上持续深耕，更逐步形成了领先同行的差异化优势：首先，

　　作为科学睡眠领域的领导者，一直致力于为消费者创造深度好睡眠的舒适环境，并

　　——喜临门率先在传统床垫行业掀起了一场名为“AI深睡生态”的革命，在2020年便推出了搭载Smart Wave护脊深睡系统的智能床垫Smart 1，真正做到“让床适应人”，引领行业迈入了“智能+场景”的新时代。与此同时喜临门还打造了行业首个“大睡眠场景解决方案”——bbR睡眠空间，包含电器、个护、洗浴、安抚食品、家居、家纺、香薰、按摩等多个产品体系，覆盖卧室、沙发、办公室、商务商旅、休闲旅游等多个生活场景，可提供针对睡前事宜、助眠、睡眠环境等多个睡眠阶段的定制化解决方案。这一系列“智能+场景”、“大睡眠场景解决方案”的推出，都是喜临门打造“整家定制”的基础产品布局。品牌也能凭借“深睡场景打造”抢先打出场景体验差异。

　　其次，产品之外，喜临门在“整家定制服务”上，也有优势。此前，喜临门就已正式启动了“

　　， 对上能够接入生产管理、质量管理、仓储管理、设备管理等业务系统，对下能够接入设备和数据采集与控制系统，促进上下游全产业链的整体智能化升级。这个智能化平台将在“整家定制”趋势中进一步发挥先发优势，助其突破行业白热化的“整家定制”竞争，抢先向着

　　发展，乃至推动带领国内家具行业智能制造更快步入5G时代。一路看下来，从直播渠道的沉浸式种草，再到“整家智定”方案服务和福利放送，“梦想喜临门”IP通过大促销售，将对消费者的“追梦”号召，以及品牌的“助梦”传播，变为切实行动——为消费者打造高质量的睡眠和生活，给予了消费者逐梦的动力。

　　而品牌从IP理念到消费体验做到了“知行合一”，才能构建起消费者从内到外的长效认同，将消费者变为品牌可持续运营的资产。在家居行业新增量放缓，逐步进入存量阶段，丰厚的用户资产将成为品牌决胜资源。4、

　　最后如果要总结整个“梦想喜临门”IP以及喜临门品牌本身，能够在此次大促中强力吸引消费者的底层逻辑，其实只有一点：

　　喜临门此次大促爆发并非是“一蹴而就”，而是基于消费者情感诉求造理念；在精准洞察消费者渠道偏好和市场趋势后进行着渠道创新；以及针对消费者的现实诉求，进行了产品、服务体系长期、全面的布局。

　　换句话来说，品牌必须围绕用户做品牌力和产品力积淀，才有可能在大促中厚积薄发。

　　最后，将品牌价值视再往上推高到行业乃至社会层面，也会看到，通过这一IP，喜临门正在为整个行业焕新消费者沟通内容与方式，同时通过助力一个个具体用户追梦历程，向整个社会都传递着正向价值，践行着品牌社会责任。

　　据了解，在这场梦想大促之后，喜临门还将继续开场一场盛大的上市10周年庆活动，那它又将带来怎样的新思路和新惊喜？值得继续期待。