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一方面是当下的产品营销策略,另•方面是未来的企业营销计划,突出强调企业对巿场的长期支持规划及未来销售前景。
详细介绍针对经销商市场的具体销售策略,使意向合作者对产品销售前景充满信心,同时建立起其对企业的认可。
一般经销商比较难以独立开发市场,在这种前提下,企业方需向意向合作者明确阐述企业的强势宣传推广力度,以及对经销商市场的个性化推广方案。
如总部委派指导、门店装修补贴、业务人员能力提升、产品知识培训、技术方案培训等其他相关支持。
在不涉及公司机密,不违背公司原则的前提下,真诚沟通,在合作细节方面进行各自的让步,以达成最终合作。
详细分解企业所提供的服务保障、返利政策、利润回报、退货措施、业绩奖励等具体实施过程,将操作成功的优秀经销商案例向意向合作者分享,为其建立信心,同时树立榜样与赶超目标。
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